2025-05-07
5月6日，中宏家居集团在深圳总部召开5月经营工作会议。会议围绕销售业绩、招商拓展、产品研发、市场推广和运营发展等重点板块，对集团4月工作进行深度复盘，部署5月重点工作及关键任务，并积极探索新的工作方法和思路，推动集团各项工作取得新突破。集团副总经理夏玉洁女士携集团各事业部负责人、各子公司负责人及各职能中心负责人等出席会议。
摆问题、谈思路、亮举措
砺兵秣马，全力以赴
会议伊始，中宏家居集团各业务中心分别组织召开5月月度经营会议。中宏家居集团工程渠道销售中心（EMT）成员——工程渠道销售中心南部大区负责人苏毅先生、北部大区负责人熊江松先生、东部大区负责人王永刚先生、集团零售渠道销售中心总监兼市场部总监王健先生及集团战略客户开发中心总经理陈嵩先生分别主持各中心会议。
各中心会议首先总结了四月工作亮点，汇报了各业务板块取得的成绩，分析了各中心当前存在的主要问题与困难，并部署了各业务板块下一步的工作重心与目标任务：工程渠道销售中心针对月度签约计划达成率不足的问题，将采取以下措施：优化招商策略，提高储备经销商的转化率；注重客户关系管理，加强客户拜访频次，以拓展优质客户资源；扩充优质项目储备、重点科技企业、学校、医院等单体项目开发；做好战略集采项目管理及规范管理价格基准，提升业务人员谈判及成本核算能力。
零售渠道销售中心将从组织整家定制基础知识及产品套系的内部培训、打造爆款地板产品、优化宝鹰实木地板招商工具包及完善渠道开发策略等方面，持续稳步推进各项工作落地。
战略客户开发中心则重点推进已签约客户的上量突破与高效落地，确保项目执行质量。各中心负责人均针对当前业务发展情况制定具体改进措施，以务实高效的作风推进各项工作落实，确保集团年度经营目标顺利达成。
拼定力、提效力、创佳绩
履职尽责、勇创争先
中宏家居集团运营管理中心高级运营经理杨晓安先生及零售渠道销售中心总监兼市场部总监王健先生分别就工程渠道和零售渠道4月招商签约完成率进行了总结汇报。在展示业绩成果的同时，邀请各区域表现优异的负责人分享成功经验，组织表现欠佳的区域负责人复盘问题根源，通过多案例的深度剖析，促进跨区域交流学习，不断总结经验教训。
针对当前业务短板，两位负责人分别重点剖析并提出改进策略：优化业务结构，丰富产品品类，满足不同客户的多样化需求，打造差异化竞争力，从而扩大市场覆盖面。此外，他们号召中宏家居集团全体同仁凝心聚力，团结一致，以更高标准推动业务发展，继续砥砺奋进，再攀高峰！
定战略 明方向 事必成
严阵以待，行而不辍
紧接着，杨晓安杨经理详细汇报了集团4月份的战略和单体项目投标情况，针对当前集团中标率偏低的问题，他深入剖析原因并提出三项改进措施：一是加强投标前的准备，深入了解投标规则；二是建立动态投标清单，实时跟踪投标状态与结果；三是分析竞争对手的价格策略及优化成本测算模型。通过多措并举来提升中标率，全力攻坚优质项目。
定制度、优流程、强执行
不以规矩，不能成方圆
集团副总经理夏玉洁女士重点宣贯了集团三大核心管理制度，并对制度的修订要点进行全面阐述：一是《项目报备及分配管理制度》遵循 “谁开发、谁跟进、谁受益” 的原则，通过规范战略资源报备流程优化资源分配机制，杜绝内部撞单，为服务商提供更高效的优质服务；二是《品牌授权管理制度》将通过开放木作一体化授权、完善整体家居产品矩阵，实施按合同金额比例收取的品牌授权费机制，同步强化品质管控标准，保障服务商的盈利空间；三是《薪酬绩效管理制度》进一步完善了以结果导向的薪酬体系，通过优化激励机制以增强组织凝聚力，全面匹配集团发展战略需求。
三项制度的协同实施将规范集团内部管理、充分激发员工的积极性，有助于打造高效团队，持续赋能服务商发展，有力推动集团战略目标达成。
不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。
2025年正是集团发展的关键之年，面对机遇与挑战并存的市场环境，集团始终秉持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，上下一心，脚踏实地，实干笃行，勇创佳绩。
通过本次会议，我们不仅全面复盘了四月各业务板块的工作亮点，更明确了下一阶段发展的战略路径。集团将重点聚焦：制定精准策略、优化业务结构，优化客户服务质量与响应速率、建设高效团队、提升产品竞争力等核心举措，力求在激烈的行业竞争中，持续巩固行业领先地位，奋力开创集团高质量发展局面！
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